第三章 约见彭程2(1/3)

我不得不承认，我被胡毅这家伙给绕得有点晕了：“为什么？”

见我终于跟着他的思路在转，胡毅不禁越发得意了，他咧嘴一笑，侃侃而言：“这说明，装饰就是这么强大的东西，它掩盖一切！这不就等同于‘本源意识’吗？你无法抗拒，哪怕你有一万个理由说不！但你还有一万零一个理由说yes！再简而言之，一旦你开始装饰，这就意味着一切已定，你就已经进入一个时空之门，并且再也没有回来的可能。”

我吐了下口水，嗫嚅着说：“好吧，好吧，我被你打败了。”

“什么叫被我打败了啊？”胡毅把手一挥，像赶走面前的一只苍蝇，“我们的工作很神圣！你知道不？正因为这项工作过于神圣，责任重大，所以我们才会如此殚心竭虑。难道，你不觉得吗？可叹的是，现在大多数的人们对我们的工作不理解，一方面是如饥似渴地希望得到我们的指点，另一方面又极尽可能地贬低我们的价值。但我相信，我们终会被认可的，到时候，谁还会为这么神圣的事情去讨价还价呢？”

“啊？希望，会有这么一天吧。”

“肯定会有的！”胡毅的眼神异常坚定。

“可，为什么老是有人觉得装修是个暴利行业呢？”小周似乎被胡毅的谈话给吸引了，饶有兴趣地追问。

“这是个误区啦。”刚才讲太多口渴了，胡毅端起茶杯喝了一大口，“你说，什么样的利润比才算正常？百分之二十？还是百分之三十？”

“这都很正常啊，很多行业的利润都超出了这个数。”

“装修行业，最早或许存在过暴利的阶段，但到了现在，行业规则越来越细化，也越来越规范，这类现象基本上已经见不到了。而且，工装都是依据国家统一的定额来编制工程预决算的，利润空间非常清楚，是在定额允许的范围之内的。至于家装，就更不用说了，大部分装饰公司都把主材从总造价里剔出去了，由业主自己采购，利润空间也是很透明的了。可以说，一个工程做下来，扣除税收，能有百分之二十以上的利润就算很成功的了，这中间，还包含了一些见不得光的灰色部分。你说，这能算是暴利行业吗？”

“呃……”我点点头，看上去，胡毅非常坦诚，不像是在矫饰，“如果真是百分之二十左右的利润空间，还真不能算是暴利行业。可是，社会上普遍的认识是，搞装修的都是有钱的老板，这是怎么回事？”

“很简单，基数！”胡毅顿了顿，“同样的利润比，可我们的基数大。一单业务下来，几十万几百万甚至几千万上亿，这个基数就大了,百分之二十，就是几万几十万几百万了。对工程操作来说，大工程与小工程的操作在程序上基本上是一样的，几十天或几个月完工，这样，短期内回笼的资金就比一般的行业要明显得多。而且，为了承接业务和顺利结算尾款，装饰公司的老板不得不经常宴请不同的甲方出入各种高档场所，就很容易给人暴发户的感觉了。”

“原来是这样。”我点点头，胡毅说的好像不无道理。

“其实，做我们这行，有很多说不出的苦衷。”

“哦？”

“成名的设计师或许还好一点，名不见经传的设计师就很难受人待见。接工程就更难的，竞争太激烈，没有过硬的关系，比登天还难。”

“所以，你们才要卖力依附青云房产这棵大树，是吧？”其实，今天来找胡毅，我是想通过他了解一下别墅凶杀案的情况，但又不想引起他的警觉，没想到，倒对装修行业做了一个大致的了解。算起来，离凶杀案过去已经两天了，也不知道吕昭他们进展怎么样了，昨晚打他电话又关机。

“是啊，与房产公司合作，比较稳妥，而且，建立好了稳定的关系，可以长期合作。特别是现在的房产公司，在售房时，很多都是送精装修的。这种项目最好做，银行按揭保证了工程款，户型又基本上差不多，施工流程可以统一安排，是比较省事的项目。”

“那个桃花小墅的装修，估计你们是下了大力气才弄到手的吧？”

“可不是！”胡毅将双手指节捏得噼啪作响，“想做他们三兄弟别墅装修的公司，多的是。实话跟你说，那栋别墅的装饰设计方案和材料全是免费赠送的，我们只象征性地收点人工工资。”

“可以理解，你们这样做，也是朝前看啊。现在……别墅那边开工了吗？”

“嗯，今天开工了。”

“这么说，两位老板统一意见了？”

“这我不知道，应该统一了吧。我们是接到他们工程部的通知，说可以开工了。”

“那就好。唔……平时，青云公司的招投标项目一般是由哪个老板主持的啊？”

“这几年，大多数项目的拍板，都是由二老板陈晨拍板的，他是总经理嘛。”

“那，你们的竞争对手多吗？”

“现在不多了，以前多。”

“现在有几家竞争对手呢？”

“本地的就一家公司，就是昨天跟你说的时代装饰公司，还有两家分别是广东的和浙江的，这几年，基本上是我们四家公司承揽了青云房产的装修业务。不过，时代公司上次出了质量问题，下次招标，估计是难得入围了。”

“说到时代公司，你昨天说和他们老板很熟是吧？”

“是啊，经常在工地碰面嘛，又是同行，有时候会相互照应，久而久之就熟