117 谈生意(2/2)

赫蒂点点头：“分成的事情我们可以商量，只要你们要价不是太过分，我都可以接受。”

“可是，这样的话，啤酒最后不是仍然会变成像麦酒一样的掺水酒和高价酒？”帕尔无法理解赫蒂这拐了n个弯的作法，“如果按照这样的操作方式，人类平民照样无法喝上纯粹的啤酒。”

“当然不只有这么简单，”赫蒂继续解释道，“和你们合作只是第一步，第二点，我的要求是，最初的五年，啤酒只能供应给我指定的代理人——他们能够保证啤酒的价位不至于过分离谱。五年之后，想必市场已经成熟，这时候就算有人想抬价，也不容易了。”

“那你大可自己卖给这些代理人，何必拉上我们？”帕尔继续表示无法理解——他第一次如此深刻地察觉到人类与矮人思维回路的差异性……

赫蒂继续摇头：“首先，如果是我在生产啤酒，哪管保密性做得再好，最终还是有人会查到我头上，我可不觉得我的能力足够应付这样的报复；其次，我这人位卑职微，在人类社会影响力有限，如果与我合作，我不能保证他们会同意低价卖酒，但是，如果是矮人在契约中加上这么一条关于零售价限定的条款，那些商人贵族们大多不会拒绝；最后，也是最重要的，你们矮人需要它，你拒绝不了我的合作！”

帕尔浓眉高挑，双眼怒睁，摆出一副惊讶中带着恼怒的神色。

但是，赫蒂却是一点没被吓到，反倒扇着小扇，自故自地乐着，慢悠悠地说出自己的情报：“据我所知，你们黑海矮人几年前刚刚接收了一个残部，然后，这几年又因为‘海洋壁垒’破碎导致的气候多变致使粮食收成受到影响，所以，粮食告急。当然，人口一多，不只是吃住的问题，工作岗位也必然成为问题，然而，并不是每一个矮人都能成为一名铸造师，这样的话，许多人的生计堪忧。而且，众所周知，矮人对于铸造往往精益求精，每一件的费时极长，所以，虽然矮人出品能售出高价，但考虑到它的产量，你们的收入并不如人类传说中的那么可观——这些情况，我没说错吧。”

在赫蒂陈述的过程中，帕尔已经渐渐冷静下来，此时更是大大方方地点头：“没错，你说的对，这些情况都不是什么机密，不过，人类一向自大，这几年，我们和不少人类都接触过，像你这样谨慎而准备充分的人类实在不多。”

赫蒂笑着行了一个礼，谢过他的夸奖，而后继续道：“根据以上的情况，我推测，你们部族里应该有大量的剩余劳动力，所以，我才有了这样合作的念头——如果我的情报没有出错的话，绝大多数矮人对酿酒颇具天赋，所以，你们应该能够很快上手啤酒的酿制方法，而且，更重要的是，我相信，你们一定可以不断提升酿造工艺，制造出更好的啤酒！”

“这是一定的！”帕尔拍着胸口，乐得哈哈大笑，“我们矮人个个都是天生的酿酒师，就算是七八岁的小孩都能酿出好酒——这一点，你就放心吧！”

赫蒂也跟着笑开颜，心中则是默默给自己点赞——“一手大棒一手蜜糖”这样的招数虽然老套而粗暴，但是，只要安排得当，却是屡试不爽的好计策啊！

当然，对于合作而言，用计只是小道，关键在于合作的结果是双方受益，各得其利——只有长久而稳定的利益关系才能使合作得以持续发展！