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第186章 盘算(1/2)

参观完后,郑师傅直接留在了车间,林维桢被陈厂长请到了办公室。

林维桢一边喝着茶聊天,一边想着心事。

刚才的所见所闻,表明藤器厂的产品是皇帝的女儿不愁嫁,甚至自己引以为傲的外汇结算这个杀手锏,都不好用了。

喝了一会儿茶,陈厂长见林维桢只是跟自己东拉西扯,心里有些纳闷,这小伙子年纪不大,倒能沉得住气。

陈厂长却是误会了,林维桢可不是能沉得住气,而是心里犹豫不决。

难道就这么放弃?

不甘心啊。

一时之间,林维桢左右为难,不好做决定。

又等了一会儿,陈厂长有些坐不住了,他本来就挺忙的,能抽出时间来陪林维桢参观工厂,已经算是破天荒了,索性主动开口道:“林同志,你的来意我大体清楚,厂子你也参观了,还有什么地方不明白?你尽管问。”

林维桢笑着道:“刚才跟在陈厂长身边,可是学了不少东西。贵厂的情况我基本了解了,我很满意,不过唯一担心的是贵厂的产能。如果我们公司与贵厂展开长期合作,贵厂能不能优先满足我们的供货?”

陈厂长有些为难道:“林同志,你这个要求实在……,让我有点,呵呵。别看我是藤器厂的厂长,可在这事儿上却做不了主。我们厂没有出口资质,产品出口业务是由工艺品进出口总公司代理的,我们只负责生产”。

林维桢皱眉问道:“工艺品进出口总公司?直属于外贸部的那家?”

陈厂长苦笑道:“对,就是那家,我就是那只孙猴子,戴着个紧箍咒啊”。

得到陈厂长的肯定答复后,林维桢心顿时凉了半截,自己小胳膊小腿的,肯定掰不过这条大粗腿,跟这种具有国家垄断性质的机构争份额,无异于虎口夺食。

不过,听陈厂长说话的语气和表情,似乎对这家进出口代理公司有些不满,或许能从陈厂长身上打开一个缺口。

于是,林维桢顺着陈厂长的话,说道:“陈厂长,别看我们是外资企业,可也不敢跟国资抢生意啊,我看这事儿悬了,唉,太可惜了”。

陈厂长没说话,端起茶杯,示意林维桢喝茶,沉默了一会儿,这才道:“如果你们公司真想做我们厂的出口代理,也不是没办法”。

林维桢打起精神,问道:“陈厂长有何指教?”

陈厂长道:“涨价”。

“涨价?”,林维桢沉吟了片刻,抬头苦笑道:“陈厂长,您可是给我出了个难题啊”。

陈厂长不置可否地笑笑,喝了口茶道:“如果你觉得难,那就不做了呗,咱们继续喝茶聊天,中午食堂我请客”。

这个老狐狸!

不过老狐狸的办法确实不错,直指问题的核心。

工艺品进出口公司背靠着外贸部,垄断了国内绝大部分的工艺品出口份额,但现阶段它的主要任务是赚取外汇。

同样一件商品,不同的买家出价不同,当然是价高者得。

这两年国家千方百计地扩大出口创汇,即便工艺品进出口公司是外贸部的亲儿子,林维桢也有信心用价格战将它拱下来。

何况眼前的这位陈厂长,自有他的盘算,毕竟两家相争总比一家独大对他有利,所以肯定会暗中帮上一把。

至于价格问题,对林维桢来说,并不是关键问题紧,羊毛出在羊身上,进货价高了,销售价自然要提高。

而且,还可以通过包装宣传等方式,增加产品的无形价值,当然,这活儿丹尼尔应该拿手。

“陈厂长,您这个主意确实不错,不过貌似贵厂得到的好处更多,我感觉有点吃亏啊”。

陈厂长知道林维桢在开玩笑,哈哈一笑道:“我就说说而已,听不听由你,你们要是不做,大不了我带着大家伙继续过老日子”。

回到招待所,林维桢趁热打铁,花了两个多小时,将这两天考察情况整理出来。

房间里没有电话,只好拿着笔记本来到招待所前台。

前台女服务员正翘着二郎腿嚼槟榔,看到林维桢来了,连起身的意思都没有,斜着眼问:“退房?”

林维桢道:“同志,打个电话”。

“事儿真多”,服务员嘀咕道。

这年头电话机金贵,平时都是锁在抽屉里,女服务员慢腾腾地找出钥匙,打开抽屉,搬出电话机,往前一推道:“一分钟7毛钱”。

林维桢拿起话筒,要了丹尼尔公司的电话。

接电话的是薛玉,听到林维桢声音后,开心的不得了,“林老师,你从哪打来的?”

林维桢道:“我现在在黄岐,薛玉,咱们长话短说,电话费太贵了。你旁边有纸笔吗?有?好,我说,你记”。

打开笔记本,将刚才整理的东西念了出来。

林维桢一开口,薛玉便一脑门问号:“林老师,怎么是英语啊?”

“这是给丹尼尔看的,过会儿你通过传真发给他,这事儿十万火急”。

薛玉无奈道:“好吧,那你慢点说”。

这通电话打了半个多小时,挂了电话,服务员还在发愣,一副不明觉厉的表情。

林维桢伸手在她眼前晃了晃,道:“同志,我好了”。

服务员这才回过神来,态度来了个一百八十度大转弯,难得地起身,笑着道:“林同志,您打完了啊?我看看,37分钟,一共是……,二十五块九毛钱”。

林维桢一摸口袋,不好意思道:“没带钱包,能记账上吗?明

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