第九章 一次经典的营销案例(1/2)

晚上，杰斯特一家三口聚在家里商议着。

李重洋，英文名字伊瑞斯·李，也就是杰斯特的父亲并没有丝毫责怪杰斯特的意思。

按照施威尔集团的条件，就算是杰斯特的父亲这种好脾气的也会直截了当的拒绝，因为他们给的价格实在是太侮辱人了。

至于杰斯特的母亲，当然是毫不犹豫的支持自己的儿子。

“现在的情况对我们很不利，虽然我对《美利坚方块》有信心，相信这是一款足够出色的好游戏，但是没有销售商帮我们销售，我们总不能自己去卖。”杰斯特的父亲有些一筹莫展，他只是为《美利坚方块》可惜，这么好的游戏竟然被几名毫无远见的人给否决了。

他丝毫不去考虑他的儿子给出的条件是多么的苛刻。

任何一个销售商都不会去接受这种近乎于讹诈的条件的。

在他看来，《美利坚方块》是一款伟大的游戏，而伟大的游戏必然会有苛刻的条件。

想要得到黄金必须要拿出黄金的价钱，用买香蕉的价格就想要拿到黄金，那只能说，你们还是找猴子去买。

“没关系。”

杰斯特的脸上依旧还挂着淡淡的笑容，他从来没有怀疑过《美利坚方块》的魅力，他清楚的知道这个小小的几kb大小的游戏在未来的成就会是多么的惊人。

“那四家销售商不过才占据了南加州百分之六十的销售网络罢了，我们还剩下百分之四十……父亲，不知道您有没有听过那位红色伟人的一句话，叫做‘农村包围城市？他还说过一句话，叫‘星星之火，可以燎原’。”

似乎是不明白杰斯特的想法，杰斯特的父亲有些疑惑的皱起眉头。

电子游戏跟那位老人家有什么关系？虽然他很伟大，但他也不可能帮我们把游戏机卖出去？

难道是卖去遥远的中国吗？甚至杰斯特父亲的脑海里竟然还出现了这种不切实际的脑洞，也幸亏杰斯特看不到他父亲此时的想法，不然恐怕会直接笑疯了。

其实杰斯特倒不是想到了太祖的‘农村包围城市’之类的语录。

而是想到了一次在中国网游历史上最著名的营销案例，这次营销就是紧扣太祖‘农村包围城市’的思想而进行的。

最终的结果，是这次营销成功的将一个也许连二流都算不上的网游，直接推送上了中国网络游戏史上第一位霸主的宝座之上，着实惊掉了一大群人的下。

之后，中国的游戏界进入了不看质量只看营销的时代。

因为质量在中国游戏界是完全没用的，玩家玩不玩你的游戏从来不看你的游戏好不好，只看你做的推广多不多。

在一定程度上说，这款游戏毁掉了中国网游。

没错，杰斯特想到的这款游戏就是传奇。

传奇的成功，与其说是这款游戏的优秀，还不如说是营销的成功。

传奇优秀吗？只能说这款游戏乏善可陈。游戏应该具有的任何一个方面的优点上，都是落伍的。

无论是画面，音效，游戏性，装备，技能，人物成长等等的方面都远远的落后这个类型游戏的鼻祖暗黑破坏神ii二十个时代。

至于说暗黑2是单机游戏的人根本就不算玩过暗黑2，哪怕没玩过官方战网，impk之类的国内私服战网总接触过？

什么？你连私服战网都没接触过？从小到大只砍过单机？那你还好意思说自己玩过暗黑2？

上面的一句是调笑之句，不必当真。

话虽这么说，但实际上，国内庞大的暗黑玩家群，接触官方战网跟私服战网的加起来可能只占这个群体的极小一部分。

所以很多人只是简单的人为暗黑2只是一款单机，最多是一个可以连局域网的单机。

这其实是大错特错的。

战网的暗黑2跟单机的暗黑2，说实话，完全就是两款游戏，根本不可同日而语。

但为什么已经玩惯了暗黑2这种精品的中国玩家们却依然对传奇趋之若鹜？

首先，尽管传奇是一款山寨暗黑山寨的非常失败的游戏，但它归根结底还是一款暗黑类游戏，这类游戏在国内有着庞大的群众基础。

暗黑类游戏的特性有着最能够打动玩家的本质。

这正是后来电子游戏界的传奇人物山内溥在九七年的一次任地狱的高层会议上提出的，一个优秀的游戏应该具有的四项基本元素，即：收集，养成，交换，追加。

是不是觉得这四个元素很眼熟，能令你在第一时间就联想到一款游戏？

没错，这些要素就是山内溥从口袋妖怪（pm）那传奇性的成功上总结出来。

其次，也是最重要的，就是靠着放弃一线跟中心城市，集中火力对二三线小城的网进行病毒式的地推营销。

为什么要集中在二三线小城？

首先，是投资少。

其次，小城的玩家相对于大城市的玩家来说，玩到精品游戏的几率要小，说句得罪人的话，在那个网络还不发达的年代，小城市的眼光跟见识在一定程度上是不如大城市的。

最后，把小城市的声势带起来后，大城市自然也就不攻自破了。

还是那句老话，人都是有从众心理的，盲从的事情是不分中外，不论古今的。

什么叫地推？顾名思义，就是让人直接到当地的网去推广，给网的老板许诺，给他们好处，让他们在自己网的机器上安装传奇的客户端。

按照后来的话说，就是抢占装机量。

想