【0627 韦总裁请客】(3/3)
一些,这没问题,可是你们有八百多万石粮食啊,这是多大的量?这么大的量,我怎么可能不压价?说到哪里去,我压价都没错吧?”韦总裁用的是饥饿营销的方式,坚定的与这帮粮号掌柜拼耐心。
在很久很久以前,有一位好吃的胖国王,他总是到处寻访各地的山珍海味,每一天都把自己吃得饱饱的,所以,他根本就不知道什么叫作饿。可是再好的山珍海味,吃多了也是会变腻的,慢慢地,他就开始越来越没有胃口,看到大臣们送来的那些他已经吃过无数遍的美食,他竟然还有些作呕,因此,他天天过得很郁闷。
为了帮助这位胖国王,有一天,一个以前常侍奉他的御厨,告诉他说:“国王,其实这天底下,还有一样您从未尝过的食物,那样食物美味至极,它的名字叫做“饿”,但是它十分稀有,您是无法轻易得到它的,只有付出艰辛的努力,您才能尝到它的味道。胖国王一听,十分开心,他当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味。
离开皇宫之后,君臣二人跋山涉水找了整整三天,终于他们累得走不动了,于是在一个月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。胖国王虚脱地倒在地上,“哎呦哎呦”地叫着,就在此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上,他对胖国王说:“国王,功夫不负有心人,我们终于找到了,这就是叫做‘饿’的那种食物。”
已饿得死去活来的胖国王当即大喜过望,他二话没说,立刻将御厨递给他的又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去,吃完之后,他大笑道:“御厨!这真是世界上最美味的事物啦!”
如果在你面前摆着一样东西,而恰巧你又十分喜欢它,你是希望它越多越好?还是越少越好?
想必每个人都的答案都是:越多越好。
人性是贪婪的,对于喜爱的东西,自然会希望得到更多,但是真的得到更多之后呢?很快就会失去新鲜感,就像吃一个苹果,再吃一个苹果,再吃一个苹果,再吃,到了最后,会不会看到苹果就想把它踩碎?
这就是“边际效用递减”理论。
所以,有时,或许并不需要那么多。
那么反过来说,要是喜爱一样东西,但是无论想什么办法都得不到,那么会怎样呢?肯定心里就会特别难受。
有时候,对于太期待的东西,得不到我们会郁郁寡欢、甚至是发狂。这根本的原因是:人的本性心理在作祟!聪明的商家们,有时就是利用了人们这样的一种心理,才创造了属于他们的辉煌业绩。
“饥饿营销,并不适于所有的产品,它是有一定要求的!它必须以产品质量为前提,如果“饥饿”只是一个噱头的话,那么即便一开始会产生一些影响力,但是之后就会大不如前,甚至,消费者对此还会大加反感。
如果这么做,到时候反倒是自己得不偿失,因此一定要用对地方,谨慎把握!
饥饿营销的关键点在于“饥饿”二字,消费者对产品需求一定要够急迫。
眼下,这帮被韦宝三番两次拒绝的粮商们,就已经有点急迫了。
对于弱势一方的韦宝来说,这种急迫是很有必要的,也是很难做到的,但是韦宝做到了。
“韦公子,你也别太傲气,这个三倍的市价,是我们大家商量好了的,这真的是我们的底线!若是你再一味的不拿出诚意,我们今天就真的安排人全部运回去了,到时候,你真的很难买到粮食。”一名河南的粮商大声道。
这个粮商的话,立刻引来一众粮商纷纷附和,都说韦宝再这样的话,他们立刻安排把粮食都拉走!
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