【0627 韦总裁请客】(3/3)

韦总裁用的是饥饿营销的方式，坚定的与这帮粮号掌柜拼耐心。

在很久很久以前，有一位好吃的胖国王，他总是到处寻访各地的山珍海味，每一天都把自己吃得饱饱的，所以，他根本就不知道什么叫作饿。可是再好的山珍海味，吃多了也是会变腻的，慢慢地，他就开始越来越没有胃口，看到大臣们送来的那些他已经吃过无数遍的美食，他竟然还有些作呕，因此，他天天过得很郁闷。

为了帮助这位胖国王，有一天，一个以前常侍奉他的御厨，告诉他说：“国王，其实这天底下，还有一样您从未尝过的食物，那样食物美味至极，它的名字叫做“饿”，但是它十分稀有，您是无法轻易得到它的，只有付出艰辛的努力，您才能尝到它的味道。胖国王一听，十分开心，他当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味。

离开皇宫之后，君臣二人跋山涉水找了整整三天，终于他们累得走不动了，于是在一个月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。胖国王虚脱地倒在地上，“哎呦哎呦”地叫着，就在此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上，他对胖国王说：“国王，功夫不负有心人，我们终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”

已饿得死去活来的胖国王当即大喜过望，他二话没说，立刻将御厨递给他的又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，吃完之后，他大笑道：“御厨！这真是世界上最美味的事物啦！”

如果在你面前摆着一样东西，而恰巧你又十分喜欢它，你是希望它越多越好？还是越少越好？

想必每个人都的答案都是：越多越好。

人性是贪婪的，对于喜爱的东西，自然会希望得到更多，但是真的得到更多之后呢？很快就会失去新鲜感，就像吃一个苹果，再吃一个苹果，再吃一个苹果，再吃，到了最后，会不会看到苹果就想把它踩碎？

这就是“边际效用递减”理论。

所以，有时，或许并不需要那么多。

那么反过来说，要是喜爱一样东西，但是无论想什么办法都得不到，那么会怎样呢？肯定心里就会特别难受。

有时候，对于太期待的东西，得不到我们会郁郁寡欢、甚至是发狂。这根本的原因是：人的本性心理在作祟！聪明的商家们，有时就是利用了人们这样的一种心理，才创造了属于他们的辉煌业绩。

“饥饿营销，并不适于所有的产品，它是有一定要求的！它必须以产品质量为前提，如果“饥饿”只是一个噱头的话，那么即便一开始会产生一些影响力，但是之后就会大不如前，甚至，消费者对此还会大加反感。

如果这么做，到时候反倒是自己得不偿失，因此一定要用对地方，谨慎把握！

饥饿营销的关键点在于“饥饿”二字，消费者对产品需求一定要够急迫。

眼下，这帮被韦宝三番两次拒绝的粮商们，就已经有点急迫了。

对于弱势一方的韦宝来说，这种急迫是很有必要的，也是很难做到的，但是韦宝做到了。

“韦公子，你也别太傲气，这个三倍的市价，是我们大家商量好了的，这真的是我们的底线！若是你再一味的不拿出诚意，我们今天就真的安排人全部运回去了，到时候，你真的很难买到粮食。”一名河南的粮商大声道。

这个粮商的话，立刻引来一众粮商纷纷附和，都说韦宝再这样的话，他们立刻安排把粮食都拉走！