但是另他焦心的是，生产倒是其次，他们的缝纫机操作并不算简单，销售时必须要教导顾客如何使用他们的缝纫机，这得耗费大量人力时间，必须培训许多销售员。于是胜家写信给道林，讲诉了目前遇见的难题和情况，想忽悠这小朋友再投资一笔金钱供他们的公司周转。
道林倒没有一味的投钱，他的思考角度和胜家有很大的不同，回信提供了胜家一个方法：“……为什么要自己培养那么多的销售员呢？这样也太累了。我觉得你可以把销售商品以及培养顾客的权利和义务出售给其他人，当然出售的只是许可他们销售这件事，让他们去培训自己的店员，给予他们一部分利润差价，自然会有人去干的。何必这么辛辛苦苦地把所有活都揽在身上呢？那得累死啊。”
艾萨克·胜家没有想到居然会收到这样的回复，想了想，竟然越想越觉得有道理，实施之后更是有效，让他不由地对这位英国小少爷刮目相看，倒也不再小瞧他了。
虽然道林本人是没有想那么深的，他只是想偷懒而已，说到底，就是用更简单的方法得到更高的效率，赚更多的钱。
很快，许多公司也效仿起胜家公司的这种经营模式，称之为“特许经营”。始作俑者的道林却完全不知道自己随意的一个意见，竟然在商业界引起了如何大的震动。
第14章 act.14
艾伦学长邀-
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