170章 守株待兔(1/2)
夜已深。
穿着一身白色院系服的胖子,背着一个黑色皮肩包,从校园里走了出来,路过门卫室的时候,他停下脚步,掏出一包五块钱的石林烟,自己点上一颗,然后把剩余几乎整包的香烟,甩手扔进了门卫室的小窗口,笑着点了点头,从校门走了出去。
门卫室里,传出两个小伙子的声音:
“谢朔哥了。”
“朔哥这么晚还去网吧啊?”
温朔头也没回地摆摆夹着烟的手,道:“今儿值班……”
几个小时前突兀出现,以玄法气机打过招呼之后,未曾谋面便悄然离去的玄士,让向来谨慎的温朔提高了警惕。所以和马有城通过电话之后,他就去了杨景斌的办公室,认真起坛作法,书符二十一张放入肩包,又在办公室里打坐调息,借京城大学内独特的浓郁人文气息,迅速补充因起坛作法书符而消耗掉的真气。
此刻,已经快十二点了。
今晚在网吧值后半夜的是卢元超,温朔一进门,正在主机电脑前忙碌的卢元超头也未抬地说道:“包宵从零点到七点,五十,单算的话从零点开始一小时十块,等会儿吧。”
“唔,人还不少。”温朔看着网吧里有二十来号人,阴郁的心情顿时舒畅了许多。
卢元超听着声音,这才愕然抬头:“老板,你怎么来了?”
“没事儿,睡不着过来看看……”温朔摆摆手说道:“小屋里有人吗?”
“俩,一对儿包夜的。”卢元超轻声道。
“哦。”温朔点点头,探身往电脑屏幕上瞅了一眼,道:“聊得挺上劲啊。”
卢元超怔了下,赶紧解释道:“不是聊着玩儿,这不是为了推销咱们的软件嘛,现在正聊一个豫州搞软件销售的……老板,我刚才还琢磨着和你商量下,如果这个销售商我谈下来了,人家要得多,你看,是不是我能多提点儿钱啊?”
“销售商谈下来了,他买得多,你当然提得也多啊。”温朔有些诧异地说道。
“我的意思是,那什么……”卢元超略显不好意思地嘿嘿讪笑着。
“你该不会是,想每套软件都多提点儿吧?”温朔一瞪眼,露出不但一毛不拔反而还会随时沾别人一根毛的糖公鸡表情,吝啬至极地说道:“销售商要得多,那肯定是批发价了,可着批发价再给你多提,公司还挣什么钱?你要是能按照零售价批发给销售商了,成,我每套再给你提二十!”
卢元超尴尬道:“老板,你不是经常说要讲道理嘛,咱们定的批发价是三百五,我如果谈成四百,比公司定的批发价还多出了五十块钱呢,你看是不是……”
温朔撇嘴说道:“我早让你们依着公司的批发政策拿货,你们还不干呢,非得挣提成……”
“那不是,咱拿不出那么多钱嘛。”卢元超无奈说道。
关于软件批发的销售政策问题,温朔和黄芩芷、林波早就开会讨论决定了——外地销售商采购这款软件,可以按照三百五十元每套的价格售出,但,每次最低采购量不能低于二十套。
这是硬性规定,任何人不能破例。
不过,公司会保证销售商的利益,最低一次性购入二十套的话,那么就可以成为一个县或县级市的独家经销商。如果一次性购买四十套,就可以成为地级市的独家经销商。
一次性购入七十套……妈的,能一次性买七十套,给你整个地级市含下辖地区的独家代理销售权。
九十套,拿省会城市的代理权!
直辖市?
全省?
不卖!
那么大的地域范围,咱得分开来算!
公司制定的销售政策,有些简单到粗暴。主要原因是,一来没有专业的销售管理人员,二来公司刚起步,全国各地的网吧数量也处在稳步增长的时期,而温朔和黄芩芷、林波,对于这款软件有充足的信心,所以,断然不能急于为了提升销量,而自己降低销售价格。
生意嘛,在不至于饿死渴死的前提下,眼光要看得长远一些。
而对于卢元超他们几个,其实温朔已经给予了特殊的照顾,并且诚恳地和他们谈过,不论是谁,只要能一次性掏钱购入二十套,完全可以选择京城某个区、县的代理销售权,也可以到老家,或者全国任何一个城市做销售代理商。
温朔还悄悄给他们透了口风,只要你们拿到这个资格,就可以加价卖给任何一地愿意做代理的销售商。
没钱?
没钱可以空手套白狼啊。
只要你有能耐,让愿意代理的销售商先把钱给你打过来,然后你再拿钱从公司购买……
温朔觉得自己实在是太善良太仗义了,帮他们想主意挣钱,所以几个员工,哪怕是曲燕,拿出了女士应该予以照顾的理由,想要从温朔这里赊账取得代理资格,都不行。
总而言之就是一条:
不见兔子不撒鹰,不见现金不出货!
俗话说得好,没有规矩不成方圆。温朔在公司和网吧的扩大会议上,专门就此一本正经地讲过:“人情和公司的规定,是两回事。如果我们为了情分,而放松了公司的规定,那么有第一次就会有第二次,最终必将导致我们的规定成为一张废纸……所以,为了不破坏规定,为了公司的长远利益着想,我们每个人,从一开始,就要打消掉想通过情分来绕过公司规定的念头。”
当然,他暂时还没有勒住推销的口子,员工们可以尽情地、自由地到处
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